2025年5月27日，“律师事务所管理蓟门讲堂”第三讲在中国政法大学海淀校区图书综合楼观韬教室召开。本次讲座由中国政法大学法学院、中国政法大学法律职业伦理研究所、中国政法大学律师学研究中心主办，北京市信睿律师事务所作为支持单位。本次讲堂由第十届中华全国律师协会副会长，安理律师事务所党委书记、主任王清友主讲。中国政法大学法学院法律职业伦理研究所所长王进喜，中国政法大学法学院教授王迎龙，中国政法大学法学院副教授郭晓飞，中国政法大学法学院法律职业伦理研究所副所长白冰，北京市信睿律师事务所主任张童，北京市中伦文德律师事务所合伙人田赋，北京市富程律师事务所律师田娜西进行与谈。会议由中国政法大学法学院法律职业伦理研究所副所长、副教授董林涛主持。

一、律师事务所管理蓟门讲堂第三讲

本次讲座由第十届中华全国律师协会副会长、安理律师事务所党委书记、主任王清友担任主讲嘉宾，主题是“职业律师锻造与修炼之路”。王会长围绕律师行业发展趋势、聚焦行业需求，对律师职业能力锻造及进阶修炼展开深度分享，为法律从业者和法学生提供了一场思想盛宴。

讲座伊始，王会长深入剖析了律师行业的整体趋势。王会长指出，在中国式现代化进程加速以及向国际一流目标迈进的背景下，党的二十届三中全会为行业发展指明了新方向，也为从业者带来了新的思考与机遇。一方面，传统的分配方式受到制约，专业化逐渐成为趋势，律师们需要不断深耕专业领域，提升自身的专业素养和服务能力。另一方面，AI和数字化浪潮汹涌而来，对律师行业的传统模式产生了巨大冲击，重塑了行业的生态和竞争格局。在这一过程中，我国律所与国际一流律所之间的差距依然明显，律所对律师的赋能与支持也需要进一步提升，以更好地适应时代发展的需求。然而，行业洗牌虽然带来了诸多挑战，但也为有志之士提供了“雨天超车”的机会。

在行业需求方面，王会长强调，随着时代发展，客户对律师的需求发生了多维度变迁，正在重新定义优秀律师的核心竞争力标准。当前法律服务需求呈现出专业化、精细化、国际化特征，传统业务领域竞争饱和，而AI、区块链等新技术正在重构法律服务模式，中国律师行业已迈入以专业价值为核心的高质量发展阶段。在此形势下，律师要实现从“委托-代理”向“伙伴-共创”的转变，具备“法律+商业”复合思维，成为兼具专业深度、商业敏感度、科技洞察力和价值观共鸣的“战略级顾问”。

对于如何在行业格局中突围，王会长给出了建议，即保持敏锐嗅觉，寻找蓝海市场，打破“纯法律人”的局限，努力成为复合型法律人才。在职业锻造方面，王会长提出律师需内外兼修，实现从学生到律师的蜕变。法律从业者要升级行业认知，洞察行业趋势，选择合适赛道，设计解决方案；同时修炼职业素养，恪守伦理底线，培养职业精神，注重风险防控。专业能力的深耕同样关键，律师应构建动态化法律知识体系，强化法律实务全流程技能，实现跨学科、多领域知识融合，并建立案件复盘机制，提升办案能力。

在职业律师成长阶梯搭建上，王会长建议律师可以借助资源杠杆、品牌溢价、制度赋能来抵御风险，实现行业洞察、人脉进阶、品牌输出以及业务转化和能力进阶，重构法律服务模式，突破效率瓶颈，强化专业实力，构建差异化优势。

最后，王清友副会长总结道，律师的修炼是一场永无止境的“自我革命”，从见山是山，到见山非山，再到见山仍是山，律师们需不断在自我反思和成长中前行。

二、嘉宾与谈

嘉宾与谈环节由校内嘉宾中国政法大学法学院法律职业伦理研究所所长王进喜，中国政法大学法学院教授王迎龙，中国政法大学法学院副教授郭晓飞，校外嘉宾北京市信睿律师事务所主任张童，北京市中伦文德律师事务所合伙人田赋，北京市富程律师事务所律师田娜西进行与谈。

中国政法大学法学院法律职业伦理研究所所长王进喜教授认为清友会长的讲座非常精彩，王教授用五个标签对清友会长进行高度评价：一是焦虑的行业领导人，对行业发展现状和未来趋势充满责任感；二是注重细节的老律师，注重客户接待与洽谈磋商的礼仪和细节；三是洞悉行业趋势的管理者，精准把握行业动态和发展趋势；四是律师协会价值的“鼓吹者”，肯定律师协会的价值和对行业的作用；五是谦逊励志的山东人，从基层一路拼搏而来，凭借不懈努力取得卓越成就，却始终保持着质朴和谦逊的品质，为年轻律师树立了榜样。

北京市信睿律师事务所张童主任根据自身的职业选择和执业经验，分享了律师执业中的三点宝贵建议：首先强调专业能力是律师的根本，只有扎实的专业功底才能赢得客户信任；其次指出律师需要注重实务经验的积累，通过具体案例的处理来提升业务水平；最后强调服务客户的重要性，指出即使面临客户流失，保持专业态度仍至关重要，长远的专业表现终将赢得客户认可。

北京市富程律师事务所田娜西律师结合自身执业经历，系统阐述了律师职业成长的四个关键阶段。田律师提出在实习适应阶段要多做事、尝试不同类型业务，形成初步认识；执业初期阶段需精雕细琢专业技能，在实践中磨炼成长；独立执业阶段侧重优化服务质量、建立口碑，探索案源拓展；专业化发展阶段则要精准定位业务方向，建立独特标签。田律师援引王进喜老师观点指出，新生代律师成长的密码在于抓住时代机遇、具备破局思维以及获得鼓励加持，与AI融合、跨界创新，实现成长加速。

北京市中伦文德律师事务所合伙人田赋的分享聚焦青年律师案源获取与专业能力提升两方面。他指出当前律师案源主要来自网络推广、新媒体营销和传统熟人介绍三种渠道，前两者成本高、难度大，因此田律师团队选择以信任为基础的传统路径，通过免费法律咨询、公益项目参与等方式建立专业信任。田律师强调刑事辩护中信任的核心在于专业能力，建议青年律师通过跟师学习或自主提升来夯实基础，具体包括：掌握法律大前提和实务小前提，并注重与公检法及客户的沟通能力。最后总结律师成长无捷径，需坚持专业精进，“鲜花终会开满自己的道路”。

中国政法大学法学院法律职业伦理研究所副教授郭晓飞首先对王会长对律师行业数十年如一日的专业热忱所感叹，强调持久热爱是优秀法律人的共同特质；并指出一位好律师必须具备“法律翻译”能力，既要精通专业术语，又要善于向公众通俗解释法律概念，这是连接法律与公众的关键桥梁。在探讨律师职业地位时，郭教授深入分析了“客户类型理论”与“职业纯洁性理论”的辩证关系，为理解律师职业发展提供了理论框架。最后，郭教授从比较法视角建议学界关注中国提成制与美国协作制的差异研究，认为这一课题对推动行业发展具有重要意义。

中国政法大学法学院教授王迎龙首先表达了对王清友会长专业精神的由衷敬佩，并结合自身兼职律师的经验，特别强调专业深耕的重要性，指出青年律师需要在特定领域持续沉淀才能实现突破。针对当前热议的AI技术影响，王教授提出独到见解：一方面AI可能加剧律师行业的分层现象，另一方面也为青年律师提供了技术赋能的新机遇。他特别建议青年律师要主动拥抱技术变革，将人工智能转化为提升专业能力的有效工具。最后，王教授从学者角度呼吁加强人工智能与法律职业的交叉研究，为行业发展提供理论支撑。

三、会议总结

中国政法大学法学院法律职业伦理研究所副所长、副教授白冰对会议进行总结。白教授首先感谢与会嘉宾对研究所系列活动的支持，并重点分享了两点体会：一是强调中国律师制度发展40多年来面临的现实问题，特别是律所的规模化发展规律和国际化路径值得深入研究；二是提出律师职业修炼的“内外双修”之道，既要向内审视自我发展规划，又要向外学习他人经验。白教授通过生动案例，如参会着装礼仪、行业会议学习等细节，说明职业素养养成的重要性，他特别指出当前律师行业存在“埋头走路不抬头看”的现象，呼吁从业者既要专注业务，也要拓宽视野。最后，白老师再次感谢嘉宾和各位老师出席参与此次活动，也希望同学们在此次活动中收获宝贵的知识和经验，为推动律师事务所管理的科学发展和社会主义法治的进步贡献力量。